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Le talentueux Pierre-Olivier Vear est aux commandes de — Équipe PO Vear — courtiers immobiliers chez RE/MAX 1er choix. Chaque année, son équipe repousse les limites dans ce vaste univers qu’est celui de l’immobilier et fait montre d’inventivité quant aux stratégies marketing utilisées. Au cours des dernières années, Équipe PO Vear, encensée par les clients de la Vieille Capitale est devenue une référence dans son domaine.
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Les prémices...
Un petit qui a de grands rêves

Enfant, Pierre-Olivier rêve de
devenir président des États-Unis.
Rien de moins.
Très jeune, il sent qu’il accomplira de
grandes choses à l’image des aspirations qui
l’habitent. Pour paraphraser Oscar Wilde ;
c’est en voulant atteindre la lune qu’on
atterrit dans les étoiles, telle est la trajectoire
de vie de ce jeune homme combatif
et résilient.
À l’âge de 13 ans, il est atteint d’un cancer
des ganglions ; soutenu par un groupe
de médecins spécialistes, il est sur un
protocole de recherche pour un traitement
expérimental. Il y répond merveilleusement
bien et il guérit. Cette expérience à travers
laquelle le spectre de la mort vient l’effleurer
le marque profondément et contribue à
forger cet état d’esprit selon lequel il faut
savourer pleinement le moment présent.
Inspiré par son père entrepreneur qui se
spécialise dans le redressement d’entreprise
et qui prête main-forte à des compagnies au
bord de la faillite, Pierre-Olivier est animé par
cette flamme entrepreneuriale qui brûle en
lui dès l’enfance. « Quand j’avais 11 ans,
je passais le journal. J’ai vendu des billes
et des jetons pogs au primaire. »
Le monde des affaires,
cela fait partie de mon
ADN; mon arrière-grandpère
paternel et ma
grand-mère maternelle ont
tous les deux possédé le
magasin général de
leur localité.
À petits pas, tout comme ses aïeux,
il se dirige vers le monde des affaires.
De l’événementiel à l’immobilier
Lors de ses études collégiales,
ses amis et lui ont besoin d’argent
pour voyager dans le Sud.
Pierre-Olivier, foisonnant d’idées, décide
d’organiser un spectacle de fin d’année
pour tous les cégeps. Événement de grande
envergure qui n’est pas la norme à cette
époque. Lorsqu’il vend de petits plans de
commandite aux partenaires qu’il approche,
il se rend compte qu’il y a un besoin criant
de main-d’oeuvre pour réaliser les
campagnes de marketing.
J’ai créé une
entreprise qui était une
agence de personnel dans
l’événementiel que j’ai
tenue de l’âge de
18 à 26 ans.
Au même âge où il se lance en affaires —
18 ans — celui-ci traverse un drame familial :
son père meurt subitement à 48 ans. Encore
une fois, Pierre-Olivier ne se démonte pas
devant les épreuves et fonce vers un avenir
professionnel fort prometteur.
Résilient
Flamme entrepreneuriale
Défricher sa voie professionnelle
Aux temps forts de son entreprise,
il a sous son aile jusqu’à
200-300 employés.
Réel bourreau de travail, cet emploi occupe la
quasi-totalité de son temps. On lui reproche
de surinvestir la sphère professionnelle, mais
malgré les commentaires de ses proches,
il choisit de persévérer.
Tiraillé par un sentiment de manque de sens,
il réalise qu’il aimerait faire autre chose.
« J’ai arrêté ma compagnie, parce que je
ne voulais pas faire ça pour le reste de mes
jours. » Il réoriente donc sa carrière vers
l’immobilier. Un rêve qu’il chérit est de se
lancer en affaires avec ses trois frères. Il
souhaiterait vendre des maisons que ses
frères construiraient. L’un d’eux travaille
dans le domaine de la construction et
un autre, oeuvre dans la vente.
Mais le destin a d’autres plans pour lui…
Finalement, j’ai fait mon
cours en immobilier et le premier
mois, j’ai vendu 16 maisons.
J’ai décidé d’investir toutes
mes énergies là-dedans.
Une méthode sophistiquée
Comment expliquer ce succès
fulgurant ? Le jeune courtier
immobilier a une approche
unique en son genre.
En plus de détenir un important réseau
de contacts, il transpose ses expériences
acquises dans l’événementiel à l’univers
immobilier. Lorsqu’un client fait appel à ses
services pour vendre son bien le plus cher,
il visite la propriété, s’imprègne des lieux,
des points forts de la résidence,
propose un prix et il se pose cette
question fondamentale :
« À qui s’adresse cette maison ? C’est
souvent le portrait de ceux qui étaient là,
quelques années auparavant, quand ils l’ont
achetée. Je pars de ce principe-là et je me
demande comment on fait pour rejoindre
cette clientèle ? »
En plus de déceler le potentiel d’une maison,
il se glisse dans la peau du client ciblé, afin
d’articuler une mise en marché efficace.
Sa force : la scénarisation de courtes vidéos
captivantes qui mettent sous les projecteurs
les résidences à vendre.
Accompagné de son caméraman Mike
Sickini, Pierre-Olivier conçoit des vidéos
dignes des films hollywoodiens. Captation de
jour, de soir, utilisation de drones, musique
entraînante, acteurs, tout est mis en oeuvre
pour capter l’attention de potentiels
acheteurs et surtout pour présenter les
résidences sous leur meilleur jour.
Leur créativité n’a pas de limites.
Au sommet du palmarès !
C’est plus qu’une
vidéo, c’est une
histoire. Mike comprend
ça. La première vidéo
qu’on a faite ensemble,
j’étais renversé. J’avais
une idée en tête et
c’était encore mieux.
À chaque fois, on se
surpasse ! On aime
se challenger.
Mike se consacre à l’équipe à temps plein
depuis 3-4 ans. Ce qui permet de produire
des vidéos beaucoup plus rapidement que si
l’équipe faisait affaire avec un contractuel.
Le duo Vear/Sickini a une complicité
du tonnerre !

Vision et valeurs...
L’effet WOW ! Se surpasser une maison à la fois
L’effet WOW est la marque de commerce
de l’équipe PO Vear, sa signature.
Ce sont tous les efforts déployés pour
vendre une maison, cette mise en marché
impeccable qui a permis à l’équipe
immobilière de se hisser au sommet du
palmarès de la meilleure équipe de courtiers
immobiliers de la grande région de Québec.
J’ai vite compris
que si je voulais me
démarquer, je devais en
faire plus que les autres
pour vendre une maison.
Voici le leitmotiv de ce courtier immobilier
sans pareil.
Pierre-Olivier se lève à 3 h 45 et est souvent
derrière son bureau vers 4 h avant que ses
collègues et amis ne rentrent au travail.
« En quatre heures, je suis capable de
faire une journée de travail complète, sans
me faire déranger avant que le téléphone
ne cesse de sonner. » Son occupation
professionnelle est sa passion et il veille
au grain 24 heures sur 24 — 7 jours par
semaine. Malgré un emploi du temps chargé,
aucun détail ne lui échappe. Les courtiers
immobiliers de sa trempe ne sont pas légion.
Un AS dans la manche :
énigmatique atout
Sa philosophie : être proactif et ne surtout
pas attendre que le téléphone sonne. Ce
qui fascine, au-delà de ses mises en marché
spectaculaires, est sa façon d’aborder la
vente immobilière. Plusieurs démarches sont
exécutées avant que la propriété ne soit
mise en vente.
La mise en vente de la
maison c’est le résultat
et non le point de
départ. C’est la grande
différence entre nous
et n’importe quel autre
courtier. C’est ce qui
fait en sorte qu’on a de
meilleurs résultats que
les autres.
Préalablement à la mise en vente d’une
résidence, il y a toute une stratégie qui est
déployée. Des publications sur les réseaux
sociaux sont créées et son équipe fait preuve
d’astuces pour augmenter les chances de
trouver un acheteur. Cette subtilité n’a pas
encore été décelée par ses concurrents qui
s’inspirent de plusieurs des stratégies de
vente de l’équipe PO Vear dont la
création de vidéos.
Une équipe passionnée en symbiose avec le succès
Pierre-Olivier a méticuleusement choisi
chaque membre de son équipe. Tout est
question de compatibilité « fit » et de
personnalité en parfaite adéquation avec sa
vision dynamique de l’immobilier. N’entre pas
qui veut dans ce noyau d’exception. Chaque
jour, il est approché par des courtiers qui
désirent oeuvrer dans son équipe.
Je n’embauche pas les
gens qui me sollicitent
pour un emploi, car
c’est une question de
fit. Je choisis des
gens avec lesquels ma
personnalité et la façon
dont je travaille sont
compatibles.
famille
La plupart des membres de son équipe
n’étaient pas courtiers immobiliers à la base.
Ceux-ci font leur cours immobilier après que
Pierre-Olivier leur ait proposé un poste. Il les
accompagne et les coache tout au long du
processus.
Tout le monde a des
forces différentes qui
se complètent bien. On
est comme une famille.
Parmi les courtiers, il y a
Andréa Maheux-Gagné, la femme de
Pierre-Olivier, son beau-père, Richard Gagné
et Daniel Lafond, qui se spécialisent dans
les transactions immobilières commerciales.
Alors que Steeve Lemelin, François Marcoux,
Michaël Bédard et Jennyfer Beaulieu
s’occupent davantage du côté résidentiel.
En 2021, Alexandre Dubois est promu
directeur des ventes. Courtier au
tempérament calme et posé, il fait face aux
situations problématiques avec doigté tout
en gardant son sang-froid.
Des employés d’exception
Cette belle équipe tissée serrée
se surpasse jour après jour !
La directrice artistique Florence Boudreault
et le caméraman (vidéaste) Mike Sickini font
partie intégrante de l’équipe. Sans oublier les
alliées qui tiennent le fort de Pierre-Olivier,
les adjointes administratives, Vicky St-Pierre
et Noémie Caron-Jean : véritable bras droit
de Pierre-Olivier.
©Marjorie Roy, Optique Photo
Un caméléon qui prend la couleur de vos intérêts
Pierre-Olivier fait l’analogie entre
sa capacité d’adaptation et les
changements de pigmentations
d’un caméléon.
En d’autres mots, il est aisé pour lui de faire
preuve de flexibilité et de s’adapter aux
besoins de chaque client et aux différentes
situations qui se présentent à lui.
Je suis très caméléon
que ce soit avec une
dame de 80 ans, une jeune
femme de 18 ans ou un
homme d’affaires notoire.
Je m’adapte bien
à tout cela.
Chaque mandat est traité de façon
personnalisée par deux courtiers immobiliers.
Un effort est déployé pour favoriser la
compatibilité client-courtier. Dès le premier
jour, les deux courtiers participent aux
stratégies de mise en marché, font un
brainstorming et discutent des différentes
possibilités avec le caméraman.
Tous les clients, qu’ils veulent vendre
ou acheter, sont traités sur un même
pied d’égalité.
Qu’il s’agisse d’une
maison à 88 000 ou
d’une maison qui vaut
5 millions, je me
comporte de la même
façon, car pour les
propriétaires, dans
leur vie à eux, c’est la
même chose : c’est leur
bien le plus cher. C’est
vraiment l’être humain
qui me motive.
Stratège
C’est beau la vie !
À titre d’exemple, l’équipe PO Vear achète
les droits d’auteur de la populaire chanson
— C’est beau la vie — de l’artiste Jean Ferrat
pour vendre une maison dans un quartier qui
se transforme doucement. Un homme âgé y
a vécu plusieurs années et, à la suite de son
décès, la résidence est mise en vente. Le
concept de l’équipe PO Vear est d’illustrer
en son et en images ce cycle de la vie, qui
s’amorce avec un couple de personnes âgées
qui occupent la demeure pendant plusieurs
années, qui en prennent soin et à leur départ,
une page d’histoire se tourne et la résidence
est prête à accueillir un nouveau couple pour
écrire une autre histoire.
Cette production est très onéreuse pour
vendre une maison qui vaut 269 000 $. En
revanche, cette démarche créatrice permet
d’aller chercher beaucoup de visibilité.
« Le bassin d’acheteurs pour ce type
de maison est beaucoup plus grand,
parce que ça correspond au budget de
plus de monde. »
L’immobilier à l’ère pandémique
Au printemps 2020, la pandémie de COVID-19
a secoué la planète et le vaste monde de
l’immobilier n’y a pas échappé. En raison des
contraintes gouvernementales, les potentiels
acheteurs ne peuvent plus visiter les maisons,
du moins physiquement. Pierre-Olivier Vear
et son équipe ont une longueur d’avance, car
ils utilisent des vidéos pour faire des visites
virtuelles depuis un bon moment déjà.
La pandémie n’a pas eu
de gros impacts sur nous,
car notre façon de faire
était avancée sur le plan
technologique. La période
de stress a été d’une
courte durée.
Avant-gardistes, certaines méthodes utilisées
par les courtiers les ont aidées à traverser
cette période de bouleversements sans trop
de remous.

Des besoins qui se transforment
La pandémie a fait en sorte que la
majorité des gens passent plus de
temps à leur domicile.
Plusieurs font du télétravail et n’ont plus à se
mobiliser pour aller au bureau. Les besoins
de plusieurs propriétaires changent. Certains
veulent une pièce supplémentaire pour
aménager un espace de travail.
Les Québécois investissent dans leur
propriété, comme en témoigne une hausse
de la demande en matériaux de construction.
Privés de voyages, de restaurants et de
sorties, les options des gens sont limitées.
Plusieurs souhaitent s’éloigner du centre-ville
et se trouver une résidence plus abordable
en banlieue.
Notre force, c’est
la mise en marché
des maisons. On a une
excellente réputation
auprès de ceux qui
veulent vendre
leur maison.
Réputation
Sur le plan des ventes, l’année 2021 est une
année record pour l’équipe PO Vear avec
plus de 350 transactions. « Nous avons été
très sollicités pour vendre des propriétés
pendant la pandémie. » Cette réussite est le
fruit d’efforts incessants et cette façon bien
distincte d’aborder l’immobilier.
C’est très positif
pour nous !
L’effet WOW fait son oeuvre et l’équipe de
courtiers triomphe dans la Vieille Capitale.
Mais, il est hors de question de s’asseoir sur
ses lauriers, car chaque membre est trop
occupé à surpasser les limites et à rehausser
les standards de l’immobilier.
Quand la concurrence
va s’adapter, nous serons
déjà rendus ailleurs !

En coulisse...
Visionnaire
Un courtier novateur
Pierre-Olivier Vear
Chef d’équipe de Équipe PO Vear,
courtier chez RE/MAX 1er choix
Entrepreneur dans l’âme, Pierre-Olivier a
toujours été son propre patron. Visionnaire,
il a du flair et est doué pour déceler les
forces des gens autour de lui. D’ailleurs, c’est
lui qui a recruté tous les membres de son
équipe. Empathique, il anticipe les besoins
de sa clientèle et déploie tous les efforts
nécessaires pour y répondre.
Authentique, charismatique et fort
sympathique, il est capable de s’adapter
à son interlocuteur et de le mettre en
confiance. Créatif, il déborde d’idées et sait
renouveler ses stratégies de mise en marché.
Étonnamment, il révèle plusieurs de ses
astuces au grand public, mais nul ne semble
démystifier sa réelle démarche avant d’en
venir à la mise en vente d’une propriété.
Confiant, il ne se sent pas menacé par
la concurrence, mais perçoit les autres
courtiers comme des gens avec lesquels
il collabore vers un objectif commun. Il
a démontré sa générosité et sa noblesse
de coeur en partageant du contenu
publicitaire qui lui a été offert avec d’autres
agences immobilières qui sont aussi très
performantes, mais qui n’ont su se hisser
au sommet, comme l’a fait son équipe.
« La collaboration avant tout ! »
En 2021, Pierre Olivier remporte le concours
de la Jeune Chambre de commerce
de Québec et gagne le titre de jeune
personnalité d’affaires dans la catégorie
construction et immobilier. Une belle
distinction qui s’ajoute à son parcours.
La vision, la
créativité, l’empathie,
je pense que toutes
ces qualités font
en sorte que je suis
un bon leader et que
les gens embarquent
dans mes idées.
Une esquisse de l’avenir...
Entrepreneur avant tout !
Humblement, Pierre-Olivier
n’estime pas être actuellement au
sommet de son art. Il désire créer
de nouvelles stratégies de mise en
marché et élever le standard de
l’immobilier.
Les courtiers qui s’inspirent de ses
méthodes le poussent à se dépasser
et à stimuler sa créativité encore
davantage.
Je pense toujours
à ce qu’on peut faire
pour s’améliorer et
se démarquer. Parfois,
je trouve une source
d’inspiration dans un
film que je regarde et
là, j’envoie un message
à mes adjointes pour leur
faire part de mon idée.
À l’affût d’intéressants projets, il ne ferme
la porte à rien, mais l’avenir n’est
pas la principale préoccupation de
Pierre-Olivier Vear, puisqu’il est bien ancré
dans le moment présent et toutes ces joies
qui se conjuguent au présent au coeur de
son existence, il a contribué à les créer !
Tout ce qui nous
entoure peut devenir une
source d’inspiration.

Pierre-Olivier Vear
565, boulevard Wilfrid-Hamel
Québec (Québec) G1M 2T2
418 682-7000
equipepovear.comDirection de l’édition : Audrey Dallaire
Auteure : Evelyne Bilodeau
Conception graphique : Liliane Racine
Graphiste : Marie-Hélène Taillon
Révision : Nathalie Boivin
© 2022, Memorial Éditions
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